如何设立多个方案呢？对于如何设立多个方案，建议如下：第一，确认谈判目的。在方案准备之初，首先需要弄清所准备的方案有什么用处，遇到谈判失败时，你是给对方提供不同于现时谈判目标的新条款呢？还是再附以另一些条件呢？显而易见，前一种方案是全局性的，后者则是局部性的，第二，确认谈判的方式，如果采用纵向谈判的方式，那么你可以把所谈的问题整理成一个序列，按照问题的内在逻辑，依次在谈判时提出，并且一次只谈一个问题，这个问题没有彻底解决前不会进行下一轮谈判如果采用横向谈判的方式，那么你可以把准备洽谈的议题全面铺开，并且定好每轮谈判要讨论多少个问题，按顺序一轮一轮地谈。
1、工程谈判会议纪要范文6篇?有时候谈判会非常顺利,结果也会让你大吃一惊。举办工程谈判会，为本次的谈判会作一个会议纪要，本文是我为大家整理的工程谈判会议纪要范文，仅供参考。工程谈判会议纪要范文篇一：时间：xx年8月9日上午10点地点：XXXX会议室参加人员：、XX、施工单位人员详见签到表会议记录：XX会议内容：xx年8月9日，由XX市XXXXXXXXXX工程专案组同志组织XX纪委、财政部分人员在XX会议室召开竞争性谈判会议，工作组首先对各参加单位的施工资质进行稽核，前来参加的企业符合要求，会议现场拆封3家申请单位详见签到表的报价资料，工程有限公司报价元，限公司报价元，元，经专案组讨论认为工程有限公司报价元为最低报价，符合中标条件，建议市党委、***予以确认。
2、合同谈判会议纪要范文3篇.合同谈判最好能留下书面材料(如会议纪要等)，以便以后有什么商业意外，下面我整理了合同谈判会议纪要范文，供你阅读参考。合同谈判会议纪要范文篇1************有限公司会议纪要2012年第期文件编号：会议主题：*******合同谈判会议时间：2012年4月28日会议主持：******整理人：主要内容：2012年4月28日，在*****，就有关**市天然气利用工程下穿京广铁路工程事宜，公司与****建筑勘察设计研究院**分院(以下简称设计院)商谈穿越工程总承包的有关事宜。
3、商务接待方案范文五篇4、浅谈国际商务谈判技巧论文范文随着经济全球化的发展，我国与国外的商务活动也越来越频繁，因此在商务活动中，商务谈判的技巧是取胜的一个重要因素。下面是我为大家整理的浅谈商务谈判技巧论文范文，供大家参考。商务谈判技巧论文范文篇一：《试论英语商务谈判技巧》[摘要]随着经济全球化的发展。中国的国际贸易也越来越发达。要想和外国人做好每一笔生意，你必须了解世界各国的文化。
[关键词]语言技巧谈判风格谈判技巧一、前言一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务，而且要掌握一些谈判技巧，熟练地运用一些语用策略，即灵活运用语言的表达、手段、技巧等以实现预期的谈判日标。商务谈判是一项解决问题、达成协议的复杂过程，这项互动性任务涉及交际的各方面:交际人物、工作内容、交际形式、交际方法、交际内容、交际场景、个人能力等。